加蓬共和国是一个横穿赤道的中非国家,对工程机械设备要求比较高,当地客户一直对欧美高端品牌情有独钟。
为改变这样的一种情况,山东临工聚焦加蓬核心市场,对重点区域,另辟蹊径寻求差异化经营销售的策略。临工团队首次走访加蓬,便确定了将挖掘机作为打开市场的突破口,并选择当地市政设施建设工程小挖及锰矿客户大挖为突破点,走访当地重点客户。
在向当地推介B877F产品时,团队敏锐地发现他们还有小挖清淤工况的设备需求。经过小组成员的重点推介,客户产生浓厚兴趣,当场决定追加采购临工B877F,并希望寻找一款适合沟渠清淤及维护的小挖设备。临工团队抓住机遇,决定主推ER616F机型配沟渠清淤专用斗,可充分贴合客户需求。
为客户创造价值,努力实现共赢,山东临工将继续秉持着“可靠承载重托”的理念,为加蓬乃至非洲市场的客户提供更优质的产品和服务,共创美好未来。
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山东临工工程机械有限公司(山东临工),始建于1972年,是国家工程机械行业的大型骨干企业,中国机械工业100强,国家级高新技术企业。主流产品有装载机、挖掘机、压路机、挖掘装载机等四大类,近百个品种。其中轮式装载机被评为中国名牌产品。山东临工秉承“可靠承载重托”的核心理念,力求通过不停地改进革新,提供最为可靠的产品和服务,使客户持续获得最大价值的回报。公司成立了国家级技术中心和博士后工作站,承担了国家863项目及省级以上多项科研课题,取得了50余项国家专利。公司与国内重点院校、科研院所保持了良好的合作伙伴关系,建立了开放高效的技术合作与技术创新体系。山东临工有着先进的生产设施和完善的管理体系,通过了ISO9001质量管理体系认证、获得了出口产品质量许可证和进出口企业资格证。优质的产品,优质的服务,使山东临工的产品销往全国各地,并出口几十个国家和地区。“创国际化临工,建可信赖品牌”,山东临工将从始至终坚持以工程机械为核心的多元化产品战略,持续改进,不断丰富产品线,提升产品质量和品牌美誉度,建设国内一流、世界知名的工程机械基地。
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